Onze aanpak
De basis
Succesvolle verkoop begint bij een sterke basis: een gestructureerde aanpak waarmee je echt verbinding maakt met je klant. De Sales Movement Methode is ontworpen om je stap voor stap te begeleiden naar betere gesprekken, diepere klantrelaties en meer resultaat.
Van een krachtige openingspitch tot het achterhalen van de échte uitdagingen van je klant, deze methode helpt je niet alleen problemen op te lossen, maar ook om impact te maken. Met aandacht voor vertrouwen, het creëren van urgentie en de perfecte opvolging, leer je hoe je elk gesprek naar een hoger niveau tilt.
Of je nu een ervaren verkoper bent of net begint, de Sales Movement Methode geeft je de tools om vol zelfvertrouwen én succes op pad te gaan.
-
Maak je plan
Wat is er nodig voor een goede voorbereiding van je gesprek? Ga met de juiste mindset op pad.
-
Open het gesprek
Hoe open je op een krachtige manier je gesprek? Start sterk met een overtuigende opening en de perfecte pitch.
-
Vertrouwen & Rapport opbouwen
Hoe creëer je vertrouwen en rapport bij je klant. Leer hoe je vertrouwen krijgt en hoe je rapport maakt met je klant.
-
Evalueer de situatie van de klant
Wat is de huidige situatie van de klant. Leer vragen stellen om klantbehoeften en situaties helder in kaart te brengen.
-
Moeilijkheden achterhalen
Hoe kun je de moeilijkheden van de klant ontdekken. Leer door te vragen om erachter te komen welk probleem je klant graag opgelost wil zien.
-
Effect op moeilijkheden achterhalen
Moeilijkheden hebben effecten, die impact hebben op de bedrijfsvoering van je klant. Het inzichtelijk maken van de effecten laat de klant urgentie voelen, het verlangen naar een oplossing groeit.
-
Naar de oplossing
Hoe laat je de klant inzien dat jij zijn probleem op kan lossen? Leer samen te vatten, de klant helpen na te denken over de gewenste oplossing, jouw oplossing te presenteren en eventuele bezwaren af te handelen.
-
Terugblik op je gesprek
Wat doe je allemaal na afloop van je gesprek? Leer hoe je al je afspraken naar je klant nakomt en hoe je elk verkoopgesprek een beetje beter wordt.
Onze stappen naar succes
Bij Sales Movement geloven we in maatwerk en een aanpak die écht aansluit op jouw organisatie. Daarom starten we elk traject met een grondige kennismaking en een programma dat volledig op jouw doelen is afgestemd. We verdiepen ons grondig op de praktijk van de deelnemer met focus op blijvende resultaten: we begeleiden je team stap voor stap naar blijvende groei en succes. Samen gaan we voor duurzame verandering.
Kennismaking en diagnose
Elke nieuwe samenwerking begint met een goed gesprek. We verdiepen ons in jouw team en organisatie, de uitdagingen waar je tegenaan loopt en de doelen die je wilt bereiken. Zo leggen we de basis voor een traject dat écht werkt.
Op maat gemaakt voorstel & programma
We presenteren het voorstel en het op maat gemaakte programma dat aansluit op de uitdagingen en doelstellingen van jouw team. We verfijnen het programma net zo lang tot het volledig naar wens is en jij als mede-eigenaar je handtekening onder het programma durft te zetten. Samen maken we het programma tot een succes.
Mee in de praktijk van de deelnemer
Om er voor te zorgen dat de training maximaal effect heeft, stappen we in de dagelijkse praktijk van jouw medewerkers. In overleg bellen of lopen we mee met één of meerdere deelnemers. Zo begrijpen we nog beter wat er speelt en kunnen we nog gerichter trainen.
Start van het programma
Het programma gaat van start! Het programma is praktisch, energiek en resultaatgericht.
Monitoring en Borging
Voor een programma met maximaal effect is directe toepassing cruciaal. Gedurende het traject houden we de voortgang in de gaten en plannen we coaching sessies met de deelnemers om het geleerde te borgen. Tegelijkertijd nemen we management en/of leidinggevende mee in wat de deelnemers hebben geleerd. We helpen management en/of leidinggevende zo de deelnemers ook na het programma te helpen met het toepassen van de nieuwe kennis en vaardigheden. Zo zorgen we voor een optimale borging.
Evaluatie en afsluiting
Samen blikken we terug op het programma. Wat hebben we samen bereikt? En welke onderdelen hebben de meeste impact gehad? Met deze inzichten denken we graag met je mee over een concreet plan voor duurzame groei, ook na het programma.
In contact blijven
Onze samenwerking eindigt niet bij de laatste sessie. We blijven graag betrokken en zijn altijd beschikbaar voor vragen van deelnemers of van jou. Samen zorgen we voor blijvend succes en duurzame groei!
Neem contact met ons op
Meer weten over wat we kunnen betekenen voor jouw groei en ontwikkeling? Neem dan contact met ons op.